Tänä vuonna suomalaiset muotibrändit kuten Arela, Papu, Hálo, Kaiko ja Uhana Design ovat kohdanneet haasteita liiketoiminnassaan. Asiakkaiden ostovoiman pienentyessä ostopäätökset kohdistuvat erilailla kuin ennen.
Kuva: Uhana Design
Arelan päätös lopettaa toimintansa paljastaa, kuinka vaikeaa on pitää ylläpitää kannattavaa yritystoimintaa tinkimättä laadusta, kestävyydestä ja vastuullisuudesta. Vastaavasti R/H Studio päätyi sulkemaan kivijalkakauppansa ovet Helsingissä.
Taloudellisesti haastavat ajanjaksot pakottavat yritykset uudistumaan ja brändin rakentamisen merkitys korostuu. Papu muuttaa suuntaansa vastatakseen markkinoiden muutoksiin muokaten tarjoomaa vahvemmin kysynnän mukaan. Uhana sen sijaan vetosi asiakkaisiinsa somessa ja sai tästä merkittävää boostia yritystoiminnalleen, ja samaa vaikuttaa tekevän Hálo.
Tilanne tarjoaa kuitenkin myös kasvun paikkoja, kuten vuonna 2020 perustettu Almada Label tekee. Almada Labelin kasvun taustalla on vahva panostaminen brändin rakentamiseen ja markkinointiin, laadukkaiden ja kestävien tuotteiden ohessa.
Vastaavia tapauksia on tiedossa urheilukaupasta. Hinnalla ja valikoimalla kilpailevat urheilukaupan jätit kuten XXL ja Intersport ovat vaikeuksissa. Sen sijaan brändin rakentamiseen ja kansainvälistymiseen panostava ruotsalainen Revolution Race on onnistunut kasvamaan kannattavasti.
Tyypillisesti brändin rakentaminen nähdään vain kuluttajabrändeille kuuluvana asiana. Todellisuudessa B2B-brändeillä olisi paljon opittavaa brändien rakentamisesta, sillä ostopäätösten taustalla ovat aina ihmiset.
Seuraa havaintojamme myynnistä, markkinoinnista ja markkinatilanteesta somessa #AvoinInsights!