Lue miten modernia B2B-myyntiä kannattaa johtaa – lataa ilmainen opas
Opas käy läpi mm.
- modernin B2B-ostoprosessin kulku
- markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun integrointi (Revenue Operations / RevOps)
- myynnin pelikirja
- luottamuksen rakentaminen
- B2B inbound-markkinointikoneisto
- digitaalinen myyntiprosessi
- monikanavaisuus ja B2B-verkkokaupan mahdollisuudet
Moderni B2B-myynti on yhdistelmä tehokkuutta, monikanavaisuutta ja asiakaslähtöisyyttä, jota johdetaan systemaattisesti modernia teknologiaa hyödyntäen. Tapa tehdä B2B-myyntiä onkin muuttunut olennaisesti mm. koronapandemian ja teknologian kehityksen myötä.
Arvokeskeisessä ratkaisumyynnissä keskeiseksi on noussut sosiaalinen myynti, jossa asiantunteva sisältö on tärkeässä roolissa. Ilmiöstä puhutaankin B2B-myynnin evoluutiona, jossa korostuu verkostojen rakentaminen ja luottamuksen rakentaminen.
Miten modernia B2B-myyntiä sitten tulisi johtaa? Monet ovat synnynnäisesti loistavia myyjiä, mutta johtaaksesi myyntiä ja asiakaskokemusta johdonmukaisesti ja tasalaatuisesti, tarvitset systemaattisen B2B-myynnin prosessin. Sen avulla autat asiakkaitasi ostamaan ja varmistat, että koko myyntiorganisaationne toimii sekä aktiivisuus- että laatutavoitteidenne puitteissa.
Tässä oppaassa käymme läpi seitsemän kulmakiveä, joiden päälle moderni B2B-myyntiprosessi rakentuu. Vie nämä osaksi myyntistrategiaa ja tiimisi arkea ja rakenna lopuksi monikanavainen digitaalinen myyntiputki.